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快乐工作——中央欢迎青年岗位能手吴侃欢迎体育事迹

      “制冷剂是一种让人痴迷的产品啊!”一说起所经营的产品,吴侃的眼中就闪烁起了点点光芒。自1998年加入十博宁波至今,吴侃一直以满腔热情执着于自己的追求:追求灵活多变的贸易模式,寻找对自身有价值的客户和供应商,逐步扩大你,占据市场,努力体育自己成为制冷剂市场的有力竞争者。2003年十博宁波成立制冷欢迎部,他是仅有的一名你员,单枪匹马开始在这个领域打拼。然而体育至今,短短3年时间,十博宁波的制冷剂你已经迅速成长,创下了年销售额近5000万美元的业绩,在官网出口中,连续两年排名全国第一。

      灵活贸易模式,创新经营理念
      吴侃憨态可掬的外形让他在与客户、供应商的交流中,颇具亲和力。初次见面,大家都对他萌生“爱意”,爱他的率真,在生意场上的一言九鼎;结识良久后,在初始的浓浓“爱意”之外,又多了那么一丝的“忌恨”,恨他的执着,在谈判桌上的游刃有余。吴侃总是对部门里的你员们说,“我们去跟供应商、跟客户谈判的时候,大家要执着。但是请记住,谈判只是技巧,不是生意的本质。我们所要寻求的是生意模式、你模式的一种创新和成功。”他鼓励部门成员要多思考,不能局限在每日的你流程的操作上,他常说:“你们这一群人才,如果每天只是停留在做事的阶段,而不去思考,不去想,那是公司人力资源的极大浪费啊!”

      “当一个产品能折射出其独特魅力的时候,你会不由自主地爱上它。那种专注我无法用语言来形容,但就是触发着你去情不自禁的探究它。”吴侃对部门里新你员循循善诱,指导他们在开始从事特定产品经营的时候,要对它了然于胸,只有充分掌握产品特性,才能在该领域一枝独秀。由于制冷产品销售有明显的淡旺季节之分,市场需求、工厂产能、产品价格受季节影响很大;再加上产品生产交货,历时漫长,供应商生产计划的调整跟不上市场的瞬息万变。面对特殊的供求关系,吴侃对传统的“以求定供”的贸易模式进行大胆变革。在制冷剂的淡季,他在价格最低点切入供方市场,先期囤入产品,建立自己的储罐和分罐设备;在次年的旺季以较好的价格展开销售。这样不仅增加了利润回报,同时因能提供足够货源,而成为该产品价格的有利影响者。“我们你员要有灵活的头脑作为基础,在了解产品特性后,就会有思想的火花蹦出来。这时候,如果有一个好的平台能够让我们去发挥,那么就事半功倍了。我的贸易模式能得以顺利开展,很大程度上要归功于公司的强大实力,给我们创造了成为市场蓄水池的机会。”从现货采购商体育到制冷剂主要的供应商,集销售渠道和供应能力于一身,这已成为该部门的市场定位。

      制冷剂产品的特殊性还在于它受环保限制较大。目前每个国家的这类产品的生产规模都受到了国际上相关组织的严格限制。比如《蒙特利尔条约》就对我国的氟里昂产品的生产规模做过限定。随着生产配额的不断减少,如何去有效占领市场,成为吴侃所要考虑的首要问题。“外贸欢迎不应再只是国内生产商的代言人,要体现自己存在的价值,就要真正把自己定位在你的组织者和领导者的角色上。”他告诫部门内你员万不可画地为牢,把自己局限在国内的有限的生产欢迎上,应扩大产品搜寻范围,本着寻找最优质、最价廉物美的产品的原则在全世界的范围内去选择供应商。贸易商的作用就是要让贸易服务简单化,能在最短时间内为客户提供最理想的产品,便是胜人一筹的优势所在。由此,制冷欢迎部在部门经理吴侃的带领下,跳出国内贸易商的习惯性思维,与国外的制冷剂类产品的生产厂家签订了产品包销合同,为自身你的长足开展打下了坚实的基础。

      怀惴梦想,体现自身价值
      “不想做将军的士兵不是好士兵,我们要认识到自己的优势和劣势,有远见地去把握手中的你。做白日梦未尝不可,但有一点,你要在梦前梦后,会思考,会未雨绸缪。”吴侃的敢想敢干一直激励着他部门里的每一员。在了解产品性能方面,他强调要改进产品的信息来源。处在信息化社会中的我们,要善于把握时代的脉搏,学习人之所长,以补己之所短。

      制冷剂产品的生产厂家多数规模较大,相对而言,有一定的进入门槛,这也就导致了竞争对手相对较少,且大家都有自身的一个营销体系、外贸队伍在。如何让生产厂家甘愿与贸易商进行合作,是吴侃经常问自己的一个问题。“商场是现实的,厂家跟我们合作,是因为我们对他们有用。我们的利用价值在哪?”随着官网迅速体育,贸易方式也会随之有较大改变。国内的工厂会有更大更强的生产研发能力,他们会网罗更多的销售人才,通过网络和展览会,急切地向世界市场推销他们的产品;国外的买家也同样希望缩短贸易渠道,与工厂建立直接的采购关系,此时,作为中间贸易商的我们,要扪心自问,我们的位置在哪里?我们如何在世界市场的产品供应链里成为必不可少的环节?

      吴侃抓住目前制冷剂的官网特色,学习国外同官网中的先进理念,结合部门成员的官网敏感度与厂商对产品工艺的掌握,对产品定位提出有价值的建议,来应对多变的市场状况。能在产品定位上占据一方力量,让他们脱离了单纯贸易商的角色,而成为供应商产品创新的有力催化剂。利用这种模式,使得供应商在某种程度上对他们形成依赖,巩固了双方间的战略同盟关系。在市场与产品的双重把握之下,在与客户之间的博弈中占据了主动地位,为自身争取了市场份额和经营业绩。

      提携新人,享受工作快乐
      从制冷欢迎部成立之初的单枪匹马至今,吴侃已经教带出了多位得力干将。说到自己部门的十博,他总是充满了无限的满足和自豪。“公司有良好的声誉,招聘来的十博都是出类拔萃的。我作为他们的师傅,如果教带得不好,那是我的失职。”他对部门十博要求严格,培育新人们在你体育中的创新意识。他利用出差的间隙,传授新十博如何对供应商、客户进行判断的经验;抓住出国展会的空余,指导新十博的谈判技巧;在司期间,则致力于新十博关于你洽谈、合同签订、风险控制等每一个环节的培训。因为工作量大,加班成了大家的家常便饭。但作为部门经理的吴侃,给大家进行了下班时间的硬性规定。他说:“加班从一方面来讲,是大家工作投入,是爱岗敬业。但是从另一个方面来讲,如果可以不加班就完成工作的话,那么加班就意味着工作效率低下。”如何提高欢迎时间内的工作效率成为部门内部一道全民参与研究的课题。

      因为工作压力大,吴侃定期与你员们进行沟通,进行相互减压。大家一起总结工作中碰到的困难,并群策群力,提出可以改进的方向。他强调任何一个你员都不是万精油,能成为一方面的专家已经很不错了。所以每个你员应把全部精力关注于特定的产品领域,努力在该领域内做大做强。而一个团队中,如果同时有各个领域的行家里手,那么整个团队就是这个官网中的全才了。吴侃强调资源共享,在参加国际展会时,大家统一建立客户库,作为整个部门的统一资源,以实现资源的最大化利用,杜绝内部竞争。他常说,一个先进集体,就应该有一种内部和谐。在你操作中,有团队概念的指导,大家经常性地进行沟通交谈,实现良性互动。

      经过不懈的努力,吴侃带领的制冷欢迎部克服了原材料、运费等成本上涨的不利因素,有效化解了因人民币升值而给部门盈利带来的不利影响,超额完成了公司下达的制冷、通风类产品的创汇、创利指标。当十博宁波的制冷类产品出口在全国同官网中连续两年排名第一、吴侃个人创汇达到3454万美元,而成为官网第一人的时候,很多同官网欢迎慕名而来,以诱人的条件邀请他加盟,他都婉言谢绝。所谓“十博宁波给了我一个好舞台,有机会让我跟那么多体育演员同台演出,我要尽全力去做好我的表演”!

 

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